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¡NO SE VENDE Y NO SE RENTA!

 

Hagamos un examen para saber si usted logrará vender o rentar su inmueble...

Pregunta # 1:

¿Es Usted de los que no tiene prisa para vender o rentar? si ( ) no ( )

Pregunta # 2:

¿Es Usted de los que piensa que no quiere malbaratar su inmueble? si ( ) no ( )

Pregunta # 3:

¿Cree usted que el precio que desea por su propiedad es el precio de venta? si ( ) no ( )

Si contestó SI sólo a una de las tres preguntas, entonces NO venderá ni rentará su inmueble.

Si contestó NO a las tres preguntas, entonces SI venderá o rentará su inmueble.

Ahora bien... analizemos las tres preguntas y sus tres respuestas reales, pues todas tienen un común denominador... NO QUERER VENDER O NO QUERER RENTAR.

Para VENDER hay que querer VENDER y ayudar a que la venta se realice en su mejor precio, y lo mismo si se desea RENTAR, pues no se puede lograr la VENTA Y RENTA de un inmueble, si todo lo que se está haciendo es ahuyentar al prospecto.

Es preferible entonces cancelar la promoción hasta que la intención coincida con la acción, es decir que haya una congruencia entre lo que se planea y lo que se hace.

Por lo anterior podríamos cambiar las 3 preguntas del modo siguiente:

1) ¿Tengo prisa de lograr la VENTA Y RENTA obteniendo el mayor número de ofertas en el menor tiempo posible para tomar mi mejor decisión?

2) ¿Estaría malbaratando mi propiedad si al contar con dos ofertas diferentes, se la vendo a la mejor, y logro obtener suficientes recursos para comprar lo que necesito?

3) ¿El precio de mi inmueble es el que yo creo, o el que me arroja un estudio de mercado?

Siguiendo estas tres últimas preguntas, lo que Usted logrará como dueño de su inmueble es bajar el rótulo que dice "NO SE VENDE" ó " NO SE RENTA" por uno que diga "VENDIDO" ó " RENTADO" .

Claudio Márquez Passy

 

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